4/10/2010

ebiznes - Bezpieczeństwo pomysłu

Autor : Artur Jahns                                                                                 źródło : Skuteczny Biznesplan

Poruszając temat ochrony naszego innowacyjnego pomysłu, od razu należy wspomnieć o tym, że musimy pamiętać, by zachować   równowagę pomiędzy dosłowną poufnością naszego pomysłu,  czyli tym,  jak jest zaprojektowany produkt lub usługa, cały system biznesowy oraz plan działania, a jawnością naszego
pomysłu, bez której nie da się obejść. Dotyczy to głównie relacje międzyludzkie działań, podczas których będziemy musieli zdradzić część informacji, na przykład przy ocenie szans naszego przedsięwzięcia podczas konsultacji z potencjalnymi klientami. Istnieje kilka dróg zapewnienia sobie takiej  ochrony,  niżej  przytoczono trzy najważniejsze sposoby.
darmowe ebooki 


• Natychmiastowa realizacja przedsięwzięcia  jest chyba najskuteczniejszą metodą zapobiegania  „kradzieży pomysłu”. Oczywistym  jest,   że  okres  od  zaplanowania  do   realizacji może być długi i to nawet bardzo,  ale szybkość wdrożenia może zapewnić nam duże bezpieczeństwo przed konkurencją w przypadku innowacyjnego produktu lub usługi, gdyż potencjalni naśladowcy będą wchodzić na rynek z produktem,  który  jest   już  dostępny,  a  co  za  tym  idzie,  ponoszą dużo   większe  ryzyko  inwestycyjne   niż   innowator.   Stare przysłowie   dobrze   odzwierciedla   ten   stan   rzeczy:   „kto pierwszy ten lepszy”.

• Umowy o zachowaniu poufności   to skuteczna  forma,   lecz ograniczona, gdyż każdy niedoprecyzowany dokument, a na pewno  jest  nim umowa o zachowaniu poufności,  ma wyznaczone granice mocy prawnej i może dojść do sytuacji, w której i tak nasz poufny projekt „wycieknie”, a udowodnienie przed sądem niedotrzymania warunków umowy będzie trudne, o ile w ogóle wykonalne. Aby uniknąć tego typu sytuacji,  osoby  takie  jak pracownicy bankowi,  prawnicy czy doradcy inwestycyjni lub finansowi są zobowiązani do bezwzględnego zachowania poufności   informacji  dotyczących ich   klientów.   Przykładem  takiej   bezwzględnej   poufności może być szwajcarski  bank UBS,  od którego amerykański skarb państwa domaga  się ujawnienia  swoich amerykańskich   klientów,  w  celu   kontroli   podatkowej.   Bank  UBS

mimo wielomilionowej  kary finansowej  wciąż nie ujawnia tych informacji, gdyż są one poufne.
• Opatentowanie działa podobnie jak szybka realizacja przedsięwzięcia. Warto zadbać o szybkie opatentowanie najnowszego produktu oraz skorzystać z pomocy prawnej z zakresu prawa patentowego,  należy  jednak być   tutaj   sceptycznym. Jeśli bowiem opatentujemy jakiś produkt, to nie dosyć, że jest to tylko ochrona ograniczona czasowo, to również podajemy  jego specyfikację do publicznej   informacji.
Najlepszymi  przykładami  są  lekarstwa.  Przykładowo koncern farmaceutyczny opatentował nowoczesny lek na grypę, teoretycznie ma monopol  na  ten specyfik  i  może również dyktować własne ceny, ale po 5 latach patent wygasa i natychmiast  pojawia   się  mnóstwo   tak  zwanych  generyków, czyli zamienników, które są produkowane przez inne firmy farmaceutyczne i są dosłownie takim samym lekiem. Wynikiem tego jest zwiększona konkurencja na ten sam produkt, co wywołuje spadek ceny. Z kolei koncern PepsiCo, do któego należy marka Pepsi  Cola,  do dzisiaj,  nie opatentował receptury swojego produktu, a to dlatego, że wystarczyłoby zmienić  minimalnie  skład,   tak by   zmianie nie uległ   sam
smak napoju, i od razu obeszłoby się ochronę patentową.

4/08/2010

ebiznes - Biznesplan czy skuteczny biznesplan?

 Autor : Artur Jahns                                                                                 źródło : Skuteczny Biznesplan

Skutecznie sporządzony i zaplanowany biznesplan niekoniecznie może się zamienić w tak zwany skuteczny biznesplan, przekładający się na ogólnie pojęty sukces.  Przykładem może być firma  WPmobi   należąca   do  Wirtualnej   Polski   i   świadcząca usługi GSM prepaid,  jako tak zwany  MNVO  (skrót od angielskiego określenia Wirtualnego Operatora Telefonii  Komórkowej  —  Mobile Virtual  Network Operator).  WPmobi  uruchomiono 29 sierpnia 2007, a zakończono tę działalność 31 maja 2009  roku,  czyli  po niespełna dwóch  latach.  Przeszacowanie biznesplanu,  przyjęcie zbyt optymistycznego scenariusza oraz zły model biznesowy przedsięwzięcia spowodowały szybki upadek dobrze zapowiadającej  się — według niektórych — nowej
sieci komórkowej. Możemy przytoczyć  przykład stawek taryfowych,   jakie oferował  WPmobi,  a które były  różne od prawie wszystkich sieci,  czy  to za  rozmowy głosowe,  czy SMS-y  lub MS-y,   przez   co   zwykły   klient   próbujący   oszacować   swoje miesięczne koszty, musiał szukać w ogromnej matrycy po kolei
każdej  stawki  cenowej,  co skutecznie odstraszało nowych potencjalnych  użytkowników  i   pchało   ich  w  ręce   konkurencji. Model biznesowy w przypadku aktywacji kont był totalnie nietrafiony   i  przekombinowany.  Użytkownik  zamiast  po prostu umieścić kartę SIM w telefonie i korzystać, jak jest to w przypadku innych operatorów oferujących usługi prepaid, najpierw musiał  odwiedzić stronę WWW WPmobi,  wypełnić kilka  formularzy  i  następnie poczekać 24 godziny na  aktywację,  podczas gdy powszechnie wiadomo, że w Polsce użytkowników samych telefonów komórkowych jest bardzo dużo, a gospodarstw
domowych posiadających dostęp do  Internetu  jest  niespełna 30% (rynek o nieodpowiednich rozmiarach), w takim razie cała reszta musiała być zdana tylko na kafejki internetowe.



4/07/2010

ebiznes - Biznesplan to podstawa udanego przedsięwzięcia

 Autor : Artur Jahns                                                                     źródło : Skuteczny Biznesplan

Adam Smith,  wielka postać w historii  ekonomii,   liberał  opowiadający   się   za   wolnym  rynkiem  i   własnością   prywatną, mówi, że przedsiębiorca produkujący określone dobra nie robi tego ze swoich prostych altruistycznych pobudek, lecz z czystej egoistycznej  chęci zysku.  Co jest ważne,  w swoim dążeniu do
zysku zaspokaja on nierzadko niezbędne potrzeby innych ludzi poprzez dostarczanie im produkowanych przez siebie dóbr.

Mówi  się,   że 90% przedsiębiorstw,  które startują bez  biznesplanu,  mniej  więcej po roku działalności upada.  Można więc jednoznacznie stwierdzić, że przy wdrażaniu czy realizacji nawet  najmniejszego przedsięwzięcia warto wszystko z wyprzedzeniem zaplanować i zastanowić się chociażby nad ryzykiem
czy zagrożeniami, z jakimi prawdopodobnie przyjdzie się nam mierzyć — w trakcie realizacji  przedsięwzięcia  lub w prowadzeniu przedsiębiorstwa.

Polska nazwa  biznesplanu,   jak się  łatwo domyślić, została zaczerpnięta ze swego anglojęzycznego odpowiednika,  czyli  business plan, co  w dosłownym  tłumaczeniu oznacza  plan biznesowy. Wiele osób, nie zastanawiając się nad  istotą  biznesplanu,  bardzo często myśli, że jest to dokument dla banku czy innej instytucji,   stworzony   tylko   po   to,   by   otrzymać wsparcie finansowe lub kredyt. Po części tak
jest, ale nie do końca. Nawet najmniejsze przedsięwzięcie warto jest przeanalizować i zaplanować. Jak już zapewne zauważyliśmy,  biznesplan  jest   tak   naprawdę   planem  strategicznym, chociażby takich działań jak marketing czy finanse. Jest określeniem celów, ujmującym to wszystko z założenia w strategicznym wariancie czasowym — zazwyczaj  na okres od dwóch do sześciu lat.



11/26/2009

Tajemnica Programów Partnerskich


Praca w programach partnerskich nie jest prosta, nie ma od razu gór pieniędzy, wymaga przede wszystkim cierpliwości, pracowitości i kreatywności. Pierwsze moje miesiące były bardzo specyficzne, niecierpliwość,
codzienne sprawdzanie statystyk, walczenie o każde wejście na stronę. No i najlepsze – pierwsze prowizje!

Po kilku miesiącach pracy przywykłem do tego, że codziennie dostaję jakąś prowizję, codziennie kilka złotych do przodu. Na początku nie jest to wiele, ale jest w tym coś specyficznego, mogę to traktować jak
własny, prywatny miniBIZNES i czuć się jak młody przedsiębiorca, który ma wielu pracowników, bardzo tanich, harujących 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu na swoich stronach internetowych. Coś
pięknego :)

Czasem wśród znajomych wygadam się, że dorabiam sobie w Internecie trochę pieniędzy, pytają mnie wtedy:

– Jak to robisz, na czym to zarabianie polega?

A ja im odpowiadam:

– Teraz np. prawdopodobnie zarobiłem kilka złotych, leżąc na zielonej trawie, patrząc w chmury i popijając piwo, właśnie tak to robię!

Cała tajemnica polega na tym, że pracują na mnie strony internetowe, skrypty – nic poza tym. Wystarczy je raz zrobić, umieścić w Internecie i od czasu do czasu doglądać. Wystarczy je zatrudnić.

Oczekiwanie…


Zasada trzech czynników

Te trzy czynniki to

● grupa docelowa,
● produkt
● oraz Unikalna Cecha Oferty.

Tworząc reklamę – zawsze powinniśmy poruszać się w podanej kolejności. Wychodzimy od grupy docelowej. Do wspólnych cech przedstawicieli grupy dostosowujemy opis produktu. Za pomocą Unikalnej Cechy Oferty eliminujemy powstały problem.

Zawsze zaczynamy od grupy docelowej. Jest to czynnik, na który mamy najmniejszy wpływ. Wszelkie próby oddziaływania psychologicznego na ludzi mają ograniczone działanie. Zaczynamy więc od grupy.
Między produktem a grupą zachodzi sprzężenie zwrotne. Produkt w jakiś sposób ogranicza nam wybór grupy potencjalnych klientów. Właśnie z tego zbioru możliwości wybieramy naszą grupę docelową.
Następnie do tej grupy będziemy kierowali nasz przekaz. Wielce niewskazane jest kierowanie reklamy do szerokiego grona potencjalnych klientów.

Znajdź swoją niszę!


Jeśli jesteś nowy w e-biznesie, nie masz kapitału na inwestycje, a chcesz rozpocząć własną działalność, która stosunkowo szybko da Ci zyski, rozwiązaniem dla Ciebie jest „skupiony marketing”(ang. focus
marketing), połączony z działaniem w niszy rynkowej.

Skupiony marketing to marketing skierowany do wąskiej grupy odbiorców, idealnie dostosowany do ich niszowych potrzeb. Taki marketing możesz uprawiać na szerokim i wąskim rynku. Na wąskim
rynku będzie to Twoja jedyna grupa docelowa. Na rynku szerokim będzie to jedna z Twoich grup docelowych.

Ty jednak powinieneś skupić się na jednej wąskiej docelowej w jednej
rynkowej niszy.

W skupionym marketingu mamy tu do czynienia z podręcznikową funkcją marketingu, jaką jest identyfikacja potrzeb klientów i stwarzanie szansy ich zaspokojenia. Wąska grupa odbiorców jest kluczem
do sukcesu w małym, nieryzykownym i przynoszącym szybki zysk ebiznesie.


Ebiznes - Strategia – siła, która prowadzi biznes


Jakiś czas temu Jay Abraham zrobił ankietę wśród kilkuset właścicieli biznesów z całego świata na temat strategii w ich biznesie. Miałem okazję wziąć udział w tej ankiecie i otrzymać w zamian jej wyniki...
które nikogo specjalnie nie zaskoczyły.

72% respondentów przyznało, że działa w biznesie taktycznie – skacze z kwiatka na kwiatek, gasi pożary – zamiast działać strategicznie, czyli podążać stale w wytyczonym kierunku.

69% przyznało, że ich biznes nie ma przewidywalnego przepływu gotówki (cashflow). Praktycznie codziennie walczą z małymi kryzysami o płynność finansową.

Rezultaty nikogo nie zaskoczyły, bo wszyscy zdajemy sobie sprawę z dwóch faktów:
1. Biznes strategiczny, tj. podążający w jednym konkretnym kierunku, rozwija się szybciej, daje większy zyski, ma szansę zostać liderem branży i wymaga mniej pracy.
2. Mało kto taki biznes prowadzi, głównie są to... liderzy danej branży.

Strategia w biznesie jest tym samym, czym jest plan długiej podróży. Wyobraź sobie, że wyruszasz do Brazylii kompletnie bez planu. Po prostu wychodzisz z domu, tak jak stoisz – i wybierasz się do Brazylii,
na bieżąco obmyślając sposoby transportu, finansowania podróży itd. Jakie masz szanse, że szybko i bezpiecznie dotrzesz do celu? Znikome.

Takie same szanse na sukces ma biznes nieprowadzony strategicznie. Brak strategii to zapewne jeden z głównych powodów statystyki, która mówi, że 95% biznesów upada w ciągu 10 lat.


Cztery kluczowe elementy w biznesie


Podczas tej lekcji poznasz teorię czterech kluczowych elementów w biznesie, autorstwa Piotra Majewskiego, współwłaściciela Adamki. Teoria ta uchroni Cię przed podjęciem błędnej decyzji już na samym starcie.

Piotr Majewski: „Teorię czterech elementów wymyśliłem kiedyś na spacerze, aby wytłumaczyć mojej przyszłej żonie, dlaczego niektóre biznesy się udają, inne przynoszą mierne zyski, a jeszcze inne po prostu upadają. Celem tej teorii nie jest wierne, matematyczne opisanie procesu tworzenia biznesu, ale wskazanie pewnych zależności,
które decydują o sukcesie“.

Teoria ta składa się z trzech praw.




11/19/2009

ebiznes - Domenowy słownik


W tym rozdziale chciałbym przedstawić kilka ważnych pojęć ze świata  domen, które są często mylone bądź błędnie interpretowane.

Domena — to unikalny adres internetowy, pod którym strona internetowa jest dostępna w sieci, np. tapety.pl.


Własna domena jest dziś istotnym elementem polityki marketingowej firmy. Bez niej firma w oczach klientów z pewnością jest mniej wiarygodna, a jej adres znacznie trudniejszy do zapamiętania. Działania promocyjne i reklamowe skupiające się na wizerunku firmy i jej obecności na rynku z pewnością odnoszą znacznie lepszy skutek, gdy firma podaje własny adres internetowy związany z jej działalnością lub nazwą. Dlatego adresy internetowe, czyli właśnie domeny, są tyle warte.

Subdomena — jest to część adresu internetowego znajdująca się pomiędzy prefixem http:// a domeną wraz z końcówką. Jeżeli posiadamy domenę o adresie: www.tapety.pl i chcemy uruchomić sklep inter-netowy, to zakładamy dla tego sklepu subdomenę o nazwie sklep. Adresnaszego sklepu będzie następujący: www.sklep.tapety.pl .

Subdomena jest usługą przeznaczoną dla każdego. Każdy, kto chce mieć własną subdomenę, musi spełniać odpowiednie warunki wskazane przez administratora. Subdomena jest kontem z własnym katalogiem WWW,
posiada hasło, katalog CGI, program pocztowy. Jedną z zalet subdomeny jest to, iż wybierając znaną i cenioną domenę, zyskujemy elegancki  i jednoznacznie kojarzący się adres, który można łatwo wykorzystać w prowadzonej działalności marketingowej.

PageRank — metoda nadawania indeksowanym  stronom internetowym określonej wartości liczbowej (1–10, gdzie 1 to strona najwyżej pokazywana w przeglądarkach, a 10 najniżej), oznaczającej jej jakość.

Algorytm PageRank jest wykorzystywany przez popularną wyszukiwarkę internetową Google. Został opracowany przez założycieli firmy Google, Larry’ego Page’a i Sergeya Brina, podczas ich studiów na Uniwersytecie Stanforda w 1998 roku. Nazwa algorytmu pochodzi nie od angielskiego wyrazu określającego stronę (ang.  page), lecz od nazwiska twórcy, czyli Larry’ego Page’a. Wynik PageRank pokazywany jest jako jedna z opcji dostępnych w pasku narzędziowym Google, sprawdzać można go również w wielu serwisach niezależnych.

PageRank jest rozwinięciem znanej od dawna heurystyki, wedle której jakość tekstu jest proporcjonalna do liczby tekstów na niego się powołujących. Ulepszenie zaproponowane przez autorów Google polegało
na ważeniu jakości odnośników wskazujących na rozpatrywany tekst ich własną wartością PageRank. Innymi słowy: jeśli na dany tekst powołuje się artykuł, który sam ma wysoką ocenę, ma to większe znaczenie, niż
gdy na ten sam tekst powołuje się mało popularna strona.Ponadto PageRank jest tylko jednym z wielu elementów decydujących o ostatecznej pozycji danej strony wśród wyników wyszukiwania, a wprowadzane zmiany powodują, iż ma on coraz mniejszy na nią wpływ.


Domenowe historie

Podsumowanie nie jest dostępne. Kliknij tutaj, by wyświetlić tego posta.

ebiznes - Domenowa rewolucja biznesu


Każdy chciałby pobierać zyski z własnego biznesu, tylko nie każdy posiada  odpowiednio wysoki do jego realizacji kapitał, wiedzę, pomysł czy  w końcu możliwość.

Najprostszym i najpopularniejszym ostatnio miejscem własnej działalności przynoszącej zyski jest Internet.

Chociażby dlatego, że jest to jedna z najprężniej rozwijających się dziedzin biznesu. W chwili obecnej Internet coraz bardziej zyskuje na znaczeniu jako „nośnik” komunikacji, reklamy, sprzedaży i — chyba przede wszystkim — informacji. Każde pole z wymienionych rośnie w bardzo szybkim tempie — dość wspomnieć, że według statystyk w 2011 roku reklama w sieci będzie największym jej dostawcą dla reklamobiorców.

Ale kolejny ważnym, a może najważniejszym powodem popularności Internetu jako miejsca na własny biznes jest to, że nie ma potrzeby mieć kapitału początkowego, koniecznego do rejestracji firmy czy też otwarcia własnego sklepu.

11/05/2009

Zgłoszenie do wyszukiwarek

Gdy strona internetowa jest już gotowa, warto ją zgłosić do najpopularniejszych wyszukiwarek. Nie jest to konieczne, ponieważ wyszukiwarki i tak ją znajdą, jeśli natrafią na jakiś aktywny link, prowadzący
do niej. Poprzez zgłoszenie można jednak przyśpieszyć proces indeksacji. W tym rozdziale znajdziesz linki do formularzy zgłoszeń do najpopularniejszych polskich wersji wyszukiwarek. Jeśli chcesz dodać
swoją stronę również do innych wyszukiwarek, możesz to oczywiście zrobić. Większość z nich umożliwia dodanie swojej strony przez specjalny formularz, do którego link znajdziesz na stronie głównej odpowiedniej wyszukiwarki.


Rankingi wyszukiwarek

Aby przedstawić Ci, jak plasują się na rynku poszczególne wyszukiwarki, skorzystałem z serwisu Ranking (www.ranking.pl). Jest to niezwykle przydatny serwis dla każdego twórcy stron internetowych.
Znajdziesz tam dane dotyczące nie tylko wyszukiwarek i użytkowników z nich korzystających, ale również zestawienia pokazujące popularność przeglądarek czy systemów operacyjnych, z jakich korzystają
internauci. Jednym słowem, każdy profesjonalny twórca witryn zagląda tam raz na jakiś czas, aby sprawdzić aktualne trendy na rynku internetowym. Ja również bardzo często korzystam z tego serwisu
i jak najbardziej polecam go także Tobie.


Wyszukiwarki w portalach

Cz 1 Wyszukiwarki .




Wyszukiwarki w portalach 

Wymieniliśmy już wszystkie najważniejsze silniki wyszukiwarek. Warto jeszcze zaznaczyć, że część ruchu nie jest generowana ze stron głównych wyszukiwarek. Firmy, które tworzą wyszukiwarki, udostępniają
je również innym serwisom internetowym. Popularne polskie portale wykorzystują silniki znanych Ci już wyszukiwarek.

Onet do niedawna korzystał ze swoich własnych rozwiązań. Algorytm wyszukiwarki Onetu zwracał z czasem coraz gorsze wyniki, bardzo często opatrzone spamem. Zaawansowani pozycjonerzy wykryli,
jak można oszukać robota Onetu i przez to sztucznie zawyżali pozycję swoich stron internetowych. Można było spotkać się z różnymi ofertami na Allegro. Pamiętam, że były aukcje nawet za marne 10 zł,
w których sprzedawca czasami nawet gwarantował pierwsze miejsce w wyszukiwarce Onetu. Oczywiście to są bardzo śmieszne pieniądze za pozycjonowanie, więc i efektów nie można było się spodziewać
zbyt wielkich. Najczęściej trick właścicieli takich aukcji polegał na skopiowaniu dwukrotnie metatagów bądź wypchaniu ich kilkukrotnie tymi samymi słowami kluczowymi.


O metatagach i ich znaczeniu będziemy rozmawiali jeszcze w dalszej części tej książki. Wracając do Onetu, niedawno właściciele tego portalu zdecydowali się na zaaplikowanie wyszukiwarki Google. Od tego
momentu, obok wyszukiwarki możemy zobaczyć logo Google i napis „powered by Google”.


Tajemnice wyszukiwarek




Zanim przejdziemy do szczegółowych zagadnień pozycjonowania i optymalizacji stron internetowych, przedstawię Ci jeszcze podstawowe informacje dotyczące wyszukiwarek. To właśnie na wyszukiwarkach
bowiem będzie opierała się cała Twoja przyszła praca. Zrozumienie działania wyszukiwarek jest kluczowym i tak fundamentalnym elementem, że nie powinno się pomijać tego zagadnienia podczas edukacji w tym temacie.

Powiemy sobie między innymi o tym:

1. jak działają wyszukiwarki,
2. jakie wyszukiwarki funkcjonują obecnie na rynku polskim i zagranicznym,
3. które wyszukiwarki są najważniejsze i na których najlepiej się skupić, aby osiągnąć najlepsze efekty,
4. jak wygląda ranking wyszukiwarek i które z nich są w stanie wygenerować największy ruch na naszych stronach.